Política de Remuneração · Corretores
Regras de divisão da comissão de cada venda entre corretor, captador, gestor e imobiliária. Estes percentuais são os mesmos usados pela calculadora de comissão do portal.
1Objetivo do documento
Este documento estabelece, de forma clara e objetiva, as regras de remuneração aplicáveis aos profissionais da imobiliária. Integra oficialmente o Playbook de Vendas e deve ser utilizado como fonte única de consulta.
2Conceitos fundamentais
Comissão
Valor bruto pago pela construtora, incorporadora ou cliente em decorrência da venda do imóvel.
Tipos de venda
- Revenda: imóveis de terceiros, normalmente com captador envolvido.
- Lançamento / Estoque: imóveis novos, com jurídico e pós-venda conduzidos pela construtora.
Fonte do lead
- Imobiliária: lead gerado por ações, canais ou investimentos da Octa — tráfego institucional, portais, indicações e número oficial.
- Corretor: lead originado diretamente pelo corretor, sem investimento da Octa — tráfego próprio, orgânico, plantões ou networking pessoal.
Base de cálculo
Os percentuais de corretor, gestor e imobiliária incidem sobre a comissão bruta, já descontada a parte do captador quando houver (ver seção 5).
3Plano de carreira
4Percentuais por nível, tipo de venda e fonte do lead
Percentuais sobre a base de cálculo. A imobiliária fica com o restante após corretor e gestor.
Corretor Pleno
| Tipo de venda | Fonte do lead | Corretor | Gestor | Imobiliária |
|---|---|---|---|---|
| Lançamento/Estoque | Lead da imobiliária | 40% | 12% | 48% |
| Lançamento/Estoque | Lead do corretor | 45% | 12% | 43% |
| Revenda | Qualquer fonte | 40% | 12% | 48% |
Corretor Sênior
| Tipo de venda | Fonte do lead | Corretor | Gestor | Imobiliária |
|---|---|---|---|---|
| Lançamento/Estoque | Qualquer fonte | 45% | 10% | 45% |
| Revenda | Qualquer fonte | 45% | 10% | 45% |
Corretor Especialista I
| Tipo de venda | Fonte do lead | Corretor | Gestor | Imobiliária |
|---|---|---|---|---|
| Lançamento/Estoque | Qualquer fonte | 55% | — | 45% |
| Revenda | Qualquer fonte | 55% | — | 45% |
Corretor Especialista II
| Tipo de venda | Fonte do lead | Corretor | Gestor | Imobiliária |
|---|---|---|---|---|
| Lançamento/Estoque | Qualquer fonte | 60% | — | 40% |
| Revenda | Qualquer fonte | 60% | — | 40% |
5Captador
O captador faz jus a 10% da comissão bruta do negócio, em todos os níveis. Esse valor existe apenas em vendas de Revenda e é sempre retirado antes do cálculo das partes do corretor, gestor e imobiliária.
Corretor R$ 36.000,00 (40%) · Gestor R$ 10.800,00 (12%) · Imobiliária R$ 43.200,00 (48%)
6Gatilho de performance (meta batida)
Ao atingir a meta mensal, o corretor recebe +5 pontos percentuais no mês corrente e no mês imediatamente subsequente, retirados da parte da imobiliária (ex.: 40% → 45%; 45% → 50%).
- Vale para os níveis Pleno e Sênior.
- Vale apenas para vendas de Lançamento / Estoque. Não se aplica à Revenda.
- Especialistas I e II não possuem gatilho de performance.
7Participação de pré-vendas (SDR)
Quando o time de pré-vendas participou do negócio, são subtraídos 5 pontos percentuais do percentual do corretor, independente da fonte do lead (ex.: 50% → 45%; 40% → 35%). Esses pontos retornam para a parte da imobiliária.
- Vale para todos os níveis: Pleno, Sênior, Especialista I e Especialista II (ex.: Especialista II 60% → 55%).
- Pode ser combinado com o gatilho de meta: os ajustes se somam.
8Regra fiscal e repasse excepcional
Caso a imobiliária precise receber a comissão do corretor por irregularidade fiscal (CRECI inativo, ausência de CNPJ ou fora do Simples Nacional), o imposto será descontado apenas da parte do corretor.
9Disposições finais
Este documento substitui quaisquer acordos verbais anteriores. Alterações somente por atualização formal do Playbook de Vendas. Todos os profissionais declaram ciência e concordância.