Política de Remuneração · Pré-vendedores
Remuneração variável do pré-vendedor: comissão por reunião qualificada e prêmio de produção sobre as vendas que ele originou.
1Reuniões qualificadas (comissão)
1.1 Definição
Considera-se Reunião Qualificada todo encontro presencial entre o lead e o corretor responsável que atenda, cumulativamente, aos três critérios:
- O lead compareceu ao encontro presencial (reunião na imobiliária, visita ao imóvel ou visita do corretor ao cliente).
- A capacidade de compra do lead foi confirmada pelo corretor como compatível com o portfólio da Octa.
- O lead demonstrou intenção de compra dentro de até 90 dias a partir da data do encontro.
Reuniões por videochamada ou ligação devem ser validadas pelo corretor responsável, que pode escolher validar apenas no 1º encontro presencial. Exceções pontuais devem ser aprovadas pela gestão antes do fechamento do mês.
1.2 Tabela de comissionamento
A taxa é aplicada sobre o total de reuniões qualificadas do mês. Atingir uma faixa superior beneficia retroativamente todas as reuniões do período.
| Faixa de atingimento | Taxa por reunião | Exemplo (meta 15) |
|---|---|---|
| Abaixo de 100% da meta | R$ 20,00 | 12 reuniões × R$ 20,00 = R$ 240,00 |
| De 100% a 149% da meta | R$ 60,00 | 15 reuniões × R$ 60,00 = R$ 900,00 |
| 150% ou mais da meta | R$ 80,00 | 23 reuniões × R$ 80,00 = R$ 1.840,00 |
1.3 Prazo de pagamento
Último dia útil do mês seguinte. As reuniões qualificadas apuradas no mês M são pagas no último dia útil do mês M+1 (ex.: reuniões de maio → pagamento no último dia útil de junho).
2Vendas SDR-originadas (prêmio de produção)
2.1 Definição
Considera-se venda SDR-originada toda venda registrada como Venda Ganha no CRM cujo lead tenha sido atendido pelo pré-vendedor como primeiro ponto de contato e com o campo Pré-vendedor devidamente preenchido no sistema.
2.2 Taxa do prêmio
O pré-vendedor recebe 1% do VGC (Valor Geral de Comissões) de cada venda SDR-originada — o valor bruto da comissão recebida pela Octa naquela transação, antes do rateio entre os envolvidos.
| VGC da venda | Prêmio do pré-vendedor (1%) |
|---|---|
| R$ 15.000,00 | R$ 150,00 |
| R$ 25.000,00 | R$ 250,00 |
| R$ 40.000,00 | R$ 400,00 |
| R$ 50.000,00 | R$ 500,00 |
2.3 Prazo de pagamento — regra do dia 20
O prêmio é pago apenas após o recebimento integral (100%) da comissão pela Octa referente àquela venda:
Comissões parceladas em que apenas parte foi recebida não geram pagamento de prêmio — ele ocorre somente após a quitação integral.
3Calculadora e controle
Para acompanhar e calcular o variável mensal, faça uma cópia da planilha modelo para sua conta e preencha mensalmente. Divergências entre a planilha e o CRM são resolvidas com base nos dados do CRM.
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